怎樣策劃一場成功的發(fā)布會？
發(fā)表于：2023/1/5 9:43:05來源：瀏覽次先給大家分享個小段子，雷軍其實一直是個開發(fā)布會的高手，在金山時期雷軍就分享過經(jīng)驗。要想開好發(fā)布會R有一個秘訣。第一，要管理好嘉賓。嘉賓準(zhǔn)時到，要提前打四次電話，一個月前要打一次電話，一周前打電話，一天前再打個電話，發(fā)布會前30分鐘再打個電話，這樣能保證嘉賓所有人都到會場。第二，人滿為患。怎么樣人滿為患?比如現(xiàn)場能裝一百人，但是我就放八十張凳子，后排就是站著，這是雷軍金山時期，但雷軍做小米之后把這些招都給拋棄掉。小米做發(fā)布會就干—招，把一個事情做到變態(tài)級，然后發(fā)布會就做的很好。
第一個核心點，發(fā)布會很重要，大家一定要記住，發(fā)布會是戰(zhàn)略，發(fā)布會甚至是爆品的第一營銷出口，特別對手機(jī)行業(yè)，其實不管是蘋果還是小米，甚至是錘子-，其實包括華為，我們發(fā)現(xiàn)他們要想成功，第—最重要的是要把發(fā)布會開好。
第二個核心點，怎么樣像小米一樣，做一個非常爆的發(fā)布會。小米開發(fā)布會其實把所有的細(xì)節(jié)都拋棄，把嘉賓，怎么樣擺凳子，這都是基本面，小米開一個爆品級的發(fā)布會，一個最重要的事，是把PPT做好，當(dāng)然PPT是個誘因，怎么干好發(fā)布會其實沒有那么簡單。
干貨點一，要想開好發(fā)布會，一定要記住，發(fā)布會的核心是產(chǎn)品，當(dāng)然它的表現(xiàn)形式是PPT。
舉一個例子，看看羅永浩，錘子手機(jī)°的創(chuàng)始人°羅永浩特別擅長開發(fā)布會，而且人氣很旺，每次開發(fā)布會票都要搶，甚至2018年5月份的發(fā)布會竟然放在了鳥巢。對，幾萬人參加，其實對所有的公司來講這都是非常大的挑戰(zhàn)，而對羅永浩來講他可以。但是錘子手機(jī)的發(fā)布會現(xiàn)場人很多，關(guān)注度很高，發(fā)布會成功嗎?其實從2018年的鳥巢發(fā)布會來講，我認(rèn)為是成功了一半，什么意思?就是很多人關(guān)注，很多人到現(xiàn)場，但是它的核心產(chǎn)品不夠給力。羅永浩在開發(fā)布會之前大規(guī)模的制造話題，說我要做一個革命性的產(chǎn)品，我要重新定義互聯(lián)網(wǎng)IT界，重新定義下一個十年，甚至讓蘋果將來看到只會抄自己。讓大家一看到這些人就要尿了，甚至要準(zhǔn)備紙尿褲。大家覺得網(wǎng)絡(luò)文化這次可能真的要顛覆世界，但是發(fā)布會現(xiàn)場其實就發(fā)布了一個叫TNT的工作站，坦白來講就是完全沒有那么顛覆性，甚至感覺是個兒戲，因為微軟曾經(jīng)做過類似的產(chǎn)品，并不是很成功。我的第一個拷問，發(fā)布會的核心是產(chǎn)品，它的表現(xiàn)形式是PPT，就是你PPT做的再好，但是你的產(chǎn)品不夠好，就會有很大的問題。羅永浩的TNT產(chǎn)品，人很關(guān)注，但是能帶來成交嗎?能變成一個爆品，當(dāng)然來講現(xiàn)在還沒有正式發(fā)售，但是我感覺很難爆。記住發(fā)布的核心是產(chǎn)品，我們一定要圍繞著產(chǎn)品的核心亮點做文章。
干貨點二，一個成功的發(fā)布會一定要能制造話題，讓用戶能夠參與，甚至讓很多人關(guān)注，制造話題。
羅永浩就是特別能夠制造話題，也成功地制造了話題，大家要記住這個話題不是產(chǎn)品制造的，甚至他采取了特別夸大預(yù)期的方式，讓用戶看到發(fā)布會當(dāng)天之后甚至非常的失望，不管怎么著，羅永浩在制造話題方面還是高手。
再舉個例子，發(fā)布會其實制造話題也是需要技巧的，有個電影叫《百鳥朝鳳》這個電影，因為它是個小眾電影，是一個知名導(dǎo)演吳天明導(dǎo)演的，但是后來這個導(dǎo)演過世了，各種情況導(dǎo)致電影的排片量很低，后來當(dāng)時的制片人叫方麗，她就做了特別低成本但是又特別有意思的發(fā)布會，當(dāng)場下跪，跪求給我們這個片子給點排片量，一跪之后引發(fā)了全國人民的關(guān)注。人民日報發(fā)文章說，這不是文化人的姿態(tài)。發(fā)行方回應(yīng)說，方麗下跪讓我們很被動。但是用戶就是電影的觀眾，圍繞這個話題展開了激烈的討論，PK甚至開始討論《百鳥朝鳳》他到底拍的是什么，講的什么主題，為什么方麗會跪。這一跪發(fā)布還是很成功的，因為百鳥朝鳳本來就沒什么排片量，可能也就是個幾百萬的票房，但他這么一跪之后票房8000多萬。所以我覺得方麗一跪?qū)@個電影起了非常大的重要的作用，但是這個作用是什么?就是發(fā)布會要能制造話題，我們要放開一些關(guān)鍵節(jié)點，讓用戶參與，甚至要制造這種話題。當(dāng)然來講開發(fā)布會的高手是蘋果，其實蘋果有時候發(fā)布會不成功，但是你會發(fā)現(xiàn)東西賣得很好。蘋果非常擅長制造話題，蘋果iPhone 7發(fā)布的時候，當(dāng)時其實大家覺得iPhone7產(chǎn)品不夠好，不夠尖叫，但是發(fā)布會結(jié)束之后，iPhone手機(jī)的用戶迅速分為兩大陣營，這些科技圈的人紛紛說這屆蘋果不行，但是更多的消費者很著急的說，iPhone 7到底什么時候發(fā)，我要亮黑色，因為不管怎么弄，蘋果在產(chǎn)品的核心創(chuàng)新上還是做大的改變。比如蘋果的拍照，其實 iPhone 7一個是因為亮黑，另外一個是因為它的拍照人物拍照功能還是很強(qiáng)大的，但是我們看蘋果，第一產(chǎn)品沒問題，第二因為蘋果它本身是這種明星公司，他也會想辦法制造這種話題。就是要把我們的產(chǎn)品變成話題，所以蘋果發(fā)布會之后，兩個陣營會PK。因此有人說蘋果發(fā)布會把我大中華兒女分裂成兩派，所以蘋果也是很牛叉。
第三個干貨點也非常重要，就是一個成功的發(fā)布會一定要能帶來成交。
這是我們說為什么錘子的發(fā)布會有問題的一個核心，就是它成交不夠強(qiáng)大，一個成功的發(fā)布會不僅要面子還要有里子，就這個里子就是要能帶來成交，現(xiàn)在我們要來設(shè)計用戶的購買行為。比如舉個例子，小米發(fā)max的時候大概各種預(yù)熱，甚至跟蘋果來PK。產(chǎn)品很好，而且當(dāng)時還制作了很多話題，甚至讓開心麻花的沈騰拍了一系列的視頻，當(dāng)時直播很火。小米 max怎么樣用直播做一個大家能參與的話題，很多人想都想不到。你說一個手機(jī)怎么做直播，又不是網(wǎng)紅，小米就做了一個直播，就要做一個史上最無聊的直播。這個手機(jī)它是大屏大電池，他們就做了一個直播，機(jī)器就對著一臺小米max，就看什么時候沒電，你想這個很無聊的，你說有誰閑著沒事天天看，但是這個活動精心策劃，因為它是個史上最無聊的直播，而且是第一次做這樣的直播，很多人參與。當(dāng)然過程中他們也跟B站合作，因為這個活動本身也比較二次元，這個活動好多人參與，當(dāng)然他做過很多活動，我們看最后的成交。小米MAX首日的預(yù)約做到了1000萬臺，而成交驚人。其實小米是手機(jī)行業(yè)非常能夠用好發(fā)布會的，而且把發(fā)布會當(dāng)做核武器，當(dāng)然蘋果也是，你會發(fā)現(xiàn)他們都會用一個手段，要么到線上預(yù)約，要么到線下排隊購買，特別是蘋果，蘋果每次線下開搶都能變成一個話題，這個太強(qiáng)大，甚至搶到第一部蘋果都是個話題，當(dāng)然很多公司很難學(xué)這招。小米的其實是通過預(yù)約的方式把它變成爆品級的，所以我想告訴大家，發(fā)布會并不是說人多就是硬道理，記住，發(fā)布會是爆品營銷的第一出口。我們經(jīng)常說產(chǎn)品是一營銷是零，要通過發(fā)布會做到十倍級的效果。
